Condiciones de pago 30/70 con proveedores chinos: cómo funcionan (y sus trampas)

1. El anticipo del 30% financia la materia prima y pone la línea en marcha. La mayoría de las fábricas no empiezan a cortar, a preparar utillaje ni a comprar material hasta que el anticipo entra en su cuenta bancaria — normalmente 1-3 días hábiles después de ordenar la T/T. La cifra del 30% está calibrada para cubrir aproximadamente el coste de la lista de materiales de una tirada de producción más cualquier plantilla o cliché de impresión de un solo uso. Una vez que empieza el corte, el anticipo suele ser no reembolsable. Las ventanas de cancelación se cierran deprisa, a menudo a las 48 horas previas a la liberación del material.

2. El saldo del 70% se paga contra documentos previos al embarque, no después de la entrega. La práctica habitual es que el comprador remita el 70% al recibir una copia del conocimiento de embarque (B/L) o el aviso del proveedor de que la mercancía está inspeccionada, embalada y lista para cargar. La fábrica libera entonces el B/L original o el telex release en cuanto llega la transferencia. Ese es el momento de mayor capacidad de presión: retén el 70% hasta que tu inspección previa al embarque dé el visto bueno, y escribe esa condición en la orden de compra — no en un correo aparte.

3. Una inspección previa al embarque (PSI) por un tercero debería ser condición del 70%, no algo opcional. Organismos de inspección como SGS, Bureau Veritas o QIMA cobran del orden de $300-500 por jornada-hombre. El comprador programa la PSI cuando la fábrica informa de un 80-100% de producción terminada y un 100% embalado para embarque. Los defectos detectados en la PSI deben corregirse antes de transferir el 70% — una vez pagado el saldo y salida la carga del puerto, tu margen de reclamación cae en picado. Usa el checklist de visita a fábrica como ficha de especificación in situ.

4. Tres trampas del 30/70 con las que tropiezan los compradores en el primer pedido. Primero, pagar el 70% contra una copia del B/L en lugar del original permite al proveedor retener la carga en puerto si surge alguna disputa paralela: exige que el telex release conste por escrito en la orden de compra. Segundo, aceptar un «ya lo hemos revisado» verbal sobre la PSI en lugar de un informe de un tercero. Tercero, tratar el 30% como plenamente reembolsable cuando normalmente solo lo es la parte no gastada: el tejido ya cortado, las cajas impresas y los herrajes a medida son costes hundidos.

5. Cuándo el 30/70 no es la estructura adecuada. En primeros pedidos por encima de unos $50,000-$100,000, o en categorías con ensayos de estabilidad largos como la cosmética OEM, una L/C traslada el riesgo de pago del comprador al banco emisor y se acerca más al estándar OEM. El reparto T/T 30/70 brilla en pedidos recurrentes con proveedores consolidados porque es más rápido, más barato y evita los quebraderos de cabeza de las discrepancias documentales de una L/C. Compara L/C frente a pago por T/T en coste y riesgo antes de dar por hecho el 30/70.