Respuestas breves y directas a las preguntas que hacen los compradores B2B antes de comprar en China. Verificación de fábricas, rangos de MOQ, condiciones de pago, aranceles y qué hacer cuando algo se tuerce.
En general sí, pero una comprobación de 30 minutos con 6 puntos de documentación y trazabilidad separa a una fábrica de muebles real del distrito de Lecong de una empresa comercial.
Depende: en 2026, los precios unitarios FOB van desde unos $40 por una silla básica hasta más de $800 por un sofá tapizado a medida, según cuatro palancas.
Depende: del PO a la mercancía lista FOB suelen pasar de 30 a 90 días, según la carga de trabajo de la fábrica, los materiales, las rondas de muestras y la inspección previa al embarque.
Depende: ninguna de las dos ciudades tiene una ventaja categórica. Foshan domina la tapicería residencial y el mueble de cuerpo; Dongguan lidera el volumen de contract para oficina y exterior.
Sí: cinco comprobaciones de documentación y de comportamiento hechas por correo, más una videollamada corta, suelen bastar para separar a un fabricante chino real de una empresa comercial.
Depende: los MOQ suelen ir de 50 a 500 unidades en muebles, de 100 a 1,000 en expositores de acrílico y de 1,000 a 5,000 en cosmética OEM, según el coste de preparación y la química de los materiales.
30/70 significa un 30% de anticipo al hacer el pedido y un 70% al terminar la producción, antes del embarque: el reparto T/T habitual con las fábricas chinas. Las condiciones que de verdad protegen al comprador están en el tramo del 70%, no en la proporción del titular.
Herramientas distintas para trabajos distintos: la escala de catálogo de un marketplace abierto frente a un directorio curado y verificado de la Greater Bay Area. Elige por escenario de sourcing, no por notoriedad de marca.
Normalmente no es fraude: un diagnóstico de 7 días junto con vías paralelas de recuperación bancaria y de custodia de la plataforma es el camino más rápido para retomar el pedido o recuperar el dinero.
Seis preguntas antes de firmar y una lista corta de informes de ensayo de terceros evitan que la mayoría de los avisos de 60 días de la Prop 65 lleguen a tu bandeja de entrada — tanto si importas muebles de madera compuesta como expositores de plástico o cosmética de marca blanca.
Sí: comprueba el Código Unificado de Crédito Social de 18 caracteres en el registro oficial chino gsxt.gov.cn en unos diez minutos y luego lee el objeto social para detectar a un intermediario que se hace pasar por fábrica.
Depende: los expositores de acrílico pequeños de sobremesa suelen costar unos pocos dólares por unidad en FOB, y el tamaño, el espesor, los acabados y el volumen del pedido mueven el precio.
Cinco pasos: redacta una especificación clara, envía una RFQ, acuerda el coste de la muestra y el plazo, evalúa contra tu especificación y cierra el pedido con una muestra patrón firmada.
Depende de quién la haya verificado: una subida de documentos demuestra poco, mientras que una auditoría real significa que un auditor recorrió la línea de producción y firmó un informe fechado.
CIF cubre el flete marítimo y una póliza de seguro básica hasta el puerto de destino; FOB termina en el barco — y con ambos, el riesgo pasa al comprador cuando los muebles se cargan en China.
Cuenta con tres a cinco meses para un primer pedido a medida — y espera que la producción sea la parte más corta: la evaluación del proveedor y las rondas de muestras se llevan la mayor parte del calendario.
Depende del producto: Guangdong es más profundo en muebles, electrónica y displays; Zhejiang en textil, ferretería y pequeñas mercancías — y después la fiabilidad se verifica fábrica por fábrica, no por provincia.
Depende del producto: en electrónica, Shenzhen es la máquina exportadora más profunda; los expositores son la especificación más simple y el primer pedido más rápido — y ambos salen de la misma base exportadora.
Empieza con pruebas, no con acusaciones: la muestra aprobada y la especificación escrita son lo que decide, y la mayoría de los casos terminan en retrabajo, reposición, descuento o un crédito contra el siguiente pedido.
Las normas ASTM son voluntarias hasta que la CPSC incorpora alguna a la ley federal — y las dos reglas que con más probabilidad afectan a un pedido de muebles, el formaldehído y la inflamabilidad de la tapicería, no son normas ASTM.
Depende de cuánto del producto sea tuyo: el stock es la vía más rápida y barata para poner mercancía en el lineal, y la fabricación a medida es la forma de acabar con un producto que un competidor no podrá comprarle al mismo proveedor la semana siguiente.
Esperar en silencio es la peor opción: fracciona el envío, mueve por aire la parte crítica, usa el pago pendiente como palanca, inspecciona antes o comprueba quién asume el riesgo según tu Incoterm.
Normalmente ambos: REACH cubre casi todo lo que entra en la UE y RoHS solo los productos con función eléctrica. Ninguno es un certificado, y la obligación legal recae en el importador, no en la fábrica.
Depende del producto: Vietnam suele ganar en series de volumen intensivas en mano de obra y de especificación estable; China mantiene la ventaja en trabajo OEM a medida, profundidad de cadena de suministro y velocidad de muestreo.
Documenta todo antes de tocar el envío: las fotografías, el packing list y una reclamación por escrito son lo que decide, y la mercancía nunca vuelve a China sin un acuerdo por escrito.
Casi sin aranceles: el ChAFTA dejó a cero el arancel sobre el mueble de origen chino, reclamándolo con un certificado de origen. Lo que queda es el 10% de GST, el control de bioseguridad de la madera y una obligación de diligencia debida contra la tala ilegal.