Depende: para mueble OEM a medida desde China, los precios unitarios FOB en 2026 suelen ir desde unos $40 por una silla de comedor apilable básica hasta $800 o más por un sofá de tres plazas totalmente tapizado. Las cuatro palancas que de verdad mueven una cotización son la categoría, la calidad del material, el tramo de MOQ y el incoterm.

1. La categoría fija el suelo antes de cualquier negociación. Las sillas de comedor suelen cotizarse entre $40 y $200, las mesas de comedor entre $150 y más de $1,000, los sofás de tres plazas entre $250 y $900, las estructuras de cama entre $120 y $600, y los escritorios de oficina entre $80 y $500 — todo FOB puerto del sur de China, OEM a medida. Dentro de cada categoría, el acabado y la complejidad de montaje (KD frente a premontado) mueven otro 10-20%. La guía de sourcing de muebles metálicos desglosa los rangos típicos de MOQ y precio por subcategoría.

2. La calidad del material es la mayor variación dentro de una misma categoría. Madera maciza (roble, fresno, haya) frente a madera de ingeniería (MDF, contrachapado con chapa) o frente a madera blanda (pino) puede duplicar o reducir a la mitad el coste unitario dentro de la misma categoría. En tapicería, el tejido de uso comercial, el de uso residencial y la piel sintética cubren un rango parecido, y la densidad de la espuma más el ensamblaje de la estructura (taco de esquina frente a espiga encolada) deciden si la pieza dura cinco años o dieciocho meses. Pide las especificaciones de material por escrito antes de comparar dos cotizaciones — el recorrido de sourcing de sofás a medida muestra cómo es una ficha de especificación de verdad.

3. Los tramos de MOQ bajan el precio unitario un 15-30%. La mayoría de las fábricas de Foshan y Dongguan cotizan en tres tramos: menos de 50 piezas (precio de piloto o de pedido de muestra, normalmente con un recargo del 20-30%), 100-500 piezas (MOQ estándar) y más de 1,000 piezas (tramo de volumen, normalmente un 15-25% por debajo del estándar). El mayor descuento suele aparecer entre 500 y 1,000 piezas. En pedidos con varios SKU, confirma si el MOQ se calcula por SKU o por contenedor: los dos formatos dan precios muy distintos.

4. El Incoterm y las condiciones de pago mueven otro 5-15%. FOB Shenzhen, FOB Yantian o FOB Foshan-Shunde es la referencia comparable que utiliza la mayoría de los compradores. EXW suele restar un 3-7% al número FOB, pero te traspasa el transporte interior y la manipulación en puerto de origen. CIF y DDP parecen más caros sobre el papel, pero incluyen flete marítimo, despacho de aduanas y (en DDP) el arancel — las contrapartidas se repasan en la comparativa FOB frente a CIF. Las condiciones de pago también mueven la cifra: 30% de anticipo / 70% antes del embarque es el esquema T/T estándar, y una carta de crédito a la vista suele añadir un 2-4% en comisiones bancarias pero reduce el riesgo del anticipo — se cubre en carta de crédito frente a T/T.

5. Los costes de muestra, el utillaje y la propiedad intelectual del diseño son partidas aparte. En OEM a medida, cuenta con un coste único de muestra de normalmente $150-500 (a menudo descontado del pedido en serie) y un utillaje de normalmente $0-3,000 para moldes, plantillas o patrones de tapicería nuevos, según la complejidad. Si envías planos CAD o propiedad intelectual de diseño a la fábrica, cierra por escrito el NDA y la titularidad de la PI antes de que los archivos salgan de tu disco duro. Estas partidas deben figurar en la cotización como líneas explícitas, no quedar enterradas en el precio unitario.

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