与中国供应商的 30/70 付款条件:怎么走,坑在哪

1. 30% 定金用来买原料、把产线开起来。大多数工厂在定金到账之前不会开料、开模或采购材料 — T/T 发出后通常 1-3 个工作日到账。30% 这个数字大致是按覆盖单批次的物料成本、再加上一次性工装或印版来定的。一旦开料,定金通常就不退了。可取消的窗口收得很快,常常只剩下备料放行前的 48 小时。

2. 70% 尾款是凭出货前单据支付的,不是到货之后。标准做法是:买家收到提单(B/L)副本,或供应商通知货已验完、包装妥当、可以装柜后,再汇出 70%。工厂在款到之后放正本提单或做电放。这就是筹码所在的时刻:把 70% 压到你的出货前验货通过为止,并且把这个条件写进 PO — 而不是写在一封旁支邮件里。

3. 第三方出货前验货(PSI)应当是 70% 尾款的前提条件,而不是可选项。SGS、Bureau Veritas 或 QIMA 这类检验机构大致按每人天 300-500 美元收费。买家在工厂报产量完成 80-100%、且 100% 包装完毕时安排 PSI。验货发现的缺陷必须在汇出 70% 之前整改完 — 尾款一付、货一离港,你的追索空间就急剧收窄。现场规格清单可用工厂走访清单。

4. 首单最常踩的三个 30/70 坑。第一,凭提单副本而不是正本付 70%,一旦另生争议,供应商可以把货扣在港口 — 一定要把电放写进 PO。第二,接受一句口头的“我们已经检过了”来替代第三方验货报告。第三,把 30% 当成可以全额退还的,而通常只有没花掉的那部分能退 — 裁好的面料、印好的纸箱和定制五金都是沉没成本。

5. 什么情况下 30/70 不是合适的结构。首单金额大致超过 5 万到 10 万美元,或者是化妆品 OEM 这类需要长时间稳定性测试的品类,信用证能把付款风险从买家转到开证行,更接近 OEM 的通行做法。30/70 的 T/T 拆分在与成熟供应商的返单上最好用,因为它更快、更便宜,还省掉了 L/C 单证不符的麻烦。在默认走 30/70 之前,先从成本和风险两面对比L/C 与 T/T 付款。