要看情况 — 中国工厂的起订量通常是家具 50-500 件、亚克力展示架 100-1,000 件、化妆品 OEM 1,000-5,000 件。真正要紧的不是网站上挂的那个 MOQ 数字,而是低于哪个批量工厂就要亏钱 — 以及你能围绕它谈出什么样的变通办法。
1. 家具与软体通常每个 SKU 跑 50 到 500 件。柜类、餐桌这类定制板木家具一般从 100-300 件起,因为硬木开料工装和封边调机有一次性成本,工厂要摊到整个批次里。软体座椅的门槛低一些,常见 50-150 件,因为海绵和面料是在换单很快的机器上裁的。装柜的算法也在往下拉这条底线 — 一个 40 尺高柜通常装 80-200 把椅子,所以工厂会把起订量锚在单柜的经济性上。佛山家具起订量的具体情况逐条讲了这笔账怎么算。
2. 亚克力 POS 与零售展示架通常跑 100 到 1,000 件。一个小型台面展示架可能 100-300 件起做;落地式或多层款落在 300-1,000 件。亚克力工厂靠的是激光、CNC 雕刻机和移印,而不是钢制注塑模,所以工装成本很低 — 但丝印、五金组装和包装仍然需要一定批量才跑得经济。做亚马逊 FBA 自有品牌或零售铺货的中量买家,通常就落在这个区间。
3. 化妆品与个护 OEM 通常每个 SKU 跑 1,000 到 5,000 件。这是起订量最高的品类。乳化罐和灌装线每换一个配方就要清洗一次,所以一个 500 件的批次,清洗损耗的料比实际产出还多。玻璃瓶和软管灌装机也需要一定的日产量才划算。打样加稳定性测试还要在第一次起订量投产前占掉 4-6 周,所以这里的上市节奏规划比快翻单的品类更重要 — 尤其是在GMP 级文件要求之下。
4. 电子元器件、紧固件和五金通常按 1,000 到 10,000 件的整箱或整盘倍数出货。持有库存而非定制生产的分销商,往往按一整盘报价 — 贴片元件一盘通常是 1,000-5,000 件。定制机加工的五金,比如特殊紧固件或 CNC 车削件,落在低端,大约 1,000-2,000 件,因为约束条件是多轴车床的调机时间,不是材料成本。
5. 起订量可以谈 — 但要在物理规律之内。如果买家愿意接受更高的单价,或者接受更长的交期、排到产线的空档里,工厂通常会在首单上接受把起订量下调 30-50%。低于挂牌起订量的一半,你多半是在填闲置产能而不是跑一个经济批次,质量和交期风险都会上升。试单和常规色 SKU 比全定制项目好谈得多 — 起订量谈判技巧讲了整套打法。
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