中国采购:定制生产与现货,两种模式各自什么时候用

两者真正的区别在哪?

买现货,你买的是一个成品 SKU;按单定制,你买的是一份规格。现货已经存在 — 它就在某家工厂自己的目录里,或者在某家贸易公司的仓库里,商品图上是什么,发的就是什么。按单定制则是照着你的图纸、材料、尺寸和包装开一条生产,所以它的开头是一轮打样,而不是一张价目表。成本、时间和风险全都由这一个差别派生出来,所以值得先把它定下来。

什么时候买现货更合理?

当你是在验证需求,而不是在做品牌时。现货胜在小批量试单、胜在不能挪的截止日期,也胜在那些不构成你差异化的通用品 — 备件、普通五金、包装填充物、季节性补货。你省掉模具、省掉打样周期,通常也省掉定制批次要求的那笔更大承诺。如果卡住这单的正是定制批次的起订量,那现货通常就是绕过去的办法。

什么时候定制生产值得等?

当产品本身必须承载你的品牌、或者符合你的规格时。定制尺寸、你的 logo、你的配色、你的零售包装、为了你打算做的某个宣称而选的材料 — 这些在买现货时一样都留不下。按单定制也保护利润,因为任何买家只要能在市场平台上找到你那个现货 SKU,就能拿它来压价。代价是时间:一个定制项目要先走一遍需求说明、打样和签字确认,产线才会开跑。

除了单价,定制生产还要多花什么?

模具、打样轮次,还有你自己相当一部分项目时间。任何要注塑、模切或冲压的东西,在第一件合格品出现之前可能都需要一副一次性的模具,而这笔费用不管你买多少件,都落在首单上。再加上付费样品和修改轮次,然后是买家做比较时常常漏掉的软成本 — 写规格书、订验货,以及货还在车间、没上你货架时被占住的那笔流动资金。

两种模式可以一起用吗?

大多数有经验的买家最后就是这么做的。常见的做法是先用现货或轻度定制的货把一个品类跑通,等销量撑得起模具费了,再把真正卖得动的 SKU 转成定制生产。反过来也成立:主推产品按单定制,配件直接买现货。无论哪种,都保留一件确认过的参照样品,因为从确认样品到量产的交接,是定制项目最容易走偏的地方。