Des réponses courtes et directes aux questions que les acheteurs B2B se posent avant de sourcer en Chine. Vérification des usines, fourchettes de MOQ, conditions de paiement, droits de douane, et quoi faire quand les choses tournent mal.
Le plus souvent oui — mais un contrôle documentaire et de traçabilité en 6 points, mené en 30 minutes, sépare une vraie usine de mobilier du district de Lecong d’une société de négoce.
Tout dépend — en 2026, les prix FOB unitaires vont généralement d’environ 40 $ pour une chaise basique à plus de 800 $ pour un canapé rembourré sur mesure, sous l’effet de quatre leviers.
Tout dépend — du bon de commande à la mise à FOB, comptez généralement 30 à 90 jours, selon le carnet de commandes de l’usine, les matières, les cycles d’échantillonnage et l’inspection avant expédition.
Tout dépend — aucune des deux villes n’a d’avantage catégorique. Foshan domine le rembourrage résidentiel et le meuble ; Dongguan mène sur les volumes contract pour le bureau et l’extérieur.
Oui — cinq contrôles documentaires et comportementaux menés par e-mail, plus un court appel vidéo, suffisent généralement à distinguer un vrai fabricant chinois d’une société de négoce.
Tout dépend — les MOQ vont généralement de 50 à 500 unités pour le mobilier, de 100 à 1 000 pour les présentoirs acryliques et de 1 000 à 5 000 pour la cosmétique OEM, selon le coût de mise en route et la chimie des matières.
30/70 signifie 30 % d’acompte à la commande et 70 % à l’achèvement, avant expédition — la répartition T/T par défaut avec les usines chinoises. Les conditions protectrices se jouent sur la tranche de 70 %, pas sur le ratio affiché.
Des outils différents pour des besoins différents — l’échelle de catalogue d’une marketplace ouverte face à un annuaire GBA sélectionné et vérifié. Choisissez selon votre scénario de sourcing, pas selon la notoriété.
Rarement une fraude — un diagnostic de 7 jours, mené en parallèle d’un rappel bancaire et d’un suivi du séquestre de la plateforme, est la voie la plus rapide pour reprendre la commande ou récupérer les fonds.
Six questions à poser avant contrat et une courte liste de rapports d’essais tiers évitent à la plupart des notifications Prop 65 à 60 jours d’atteindre votre boîte mail — que vous importiez du mobilier en bois composite, des présentoirs en plastique ou de la cosmétique en marque de distributeur.
Oui — vérifiez le code unifié de crédit social à 18 caractères sur le registre officiel chinois gsxt.gov.cn en une dizaine de minutes, puis lisez l’objet social pour repérer un négociant qui se fait passer pour une usine.
Tout dépend — un petit présentoir acrylique de comptoir coûte généralement quelques dollars l’unité en FOB, la taille, l’épaisseur, la finition et le volume de commande faisant bouger le prix.
Cinq étapes — rédiger un cahier des charges clair, envoyer un RFQ, convenir du prix de l’échantillon et du délai, évaluer par rapport à votre cahier des charges, puis figer dans la commande un échantillon de référence signé.
Tout dépend de qui l’a vérifiée — un dépôt de documents ne prouve pas grand-chose, tandis qu’un véritable audit signifie qu’un auditeur a parcouru la ligne de production et signé un rapport daté.
Le CIF couvre le fret maritime et une assurance de base jusqu’au port de destination ; le FOB s’arrête au navire — et dans les deux cas, le risque vous est transféré au chargement du mobilier en Chine.
Comptez trois à cinq mois pour une première commande sur mesure — et attendez-vous à ce que la production en soit la partie la plus courte, l’évaluation et les cycles d’échantillonnage occupant l’essentiel du calendrier.
Tout dépend du produit : le Guangdong est plus profond en mobilier, électronique et présentoirs ; le Zhejiang en textile, quincaillerie et petits produits de grande consommation — ensuite, la fiabilité se vérifie usine par usine, pas province par province.
Tout dépend du produit : l’électronique est la machine d’export la plus profonde de Shenzhen ; les présentoirs ont la spécification la plus simple et la première commande la plus rapide — et les deux partent de la même base d’export.
Partez des preuves, pas de l’accusation — l’échantillon approuvé et le cahier des charges écrit tranchent, et la plupart des cas se terminent par une reprise, un remplacement, une remise ou un avoir sur la commande suivante.
Les normes ASTM sont volontaires tant que la CPSC ne les inscrit pas dans la loi fédérale — et les deux réglementations les plus susceptibles de concerner une commande de mobilier, le formaldéhyde et l’inflammabilité des rembourrages, ne sont pas des normes ASTM.
Tout dépend de la part du produit qui vous appartient — le stock est la voie la plus rapide et la moins chère pour mettre des marchandises en rayon, et la fabrication sur commande est ce qui vous donne un produit qu’un concurrent ne pourra pas acheter au même fournisseur la semaine suivante.
Attendre sans rien faire est la pire option — fractionnez l’expédition, faites partir la part critique par avion, servez-vous du solde à payer, inspectez tôt, ou vérifiez qui porte le risque selon votre Incoterm.
Le plus souvent les deux — REACH couvre presque tout ce qui entre dans l’UE, RoHS uniquement les produits ayant une fonction électrique. Ni l’un ni l’autre n’est un certificat, et c’est l’importateur, pas l’usine, qui porte l’obligation légale.
Tout dépend du produit — le Vietnam l’emporte généralement sur les séries volumineuses à forte main-d’œuvre et à spécification stable ; la Chine garde l’avantage sur le travail OEM sur mesure, la profondeur de la chaîne d’approvisionnement et la rapidité d’échantillonnage.
Documentez tout avant de toucher à l’expédition — les photographies, la liste de colisage et une réclamation écrite feront la décision, et les marchandises ne repartent jamais en Chine sans accord écrit.
Quasiment exempt de droits — l’accord ChAFTA a ramené à zéro le droit de douane sur le mobilier d’origine chinoise, sur présentation d’un certificat d’origine. Restent la GST de 10 %, le contrôle de biosécurité du bois et une obligation de diligence raisonnable contre l’exploitation forestière illégale.